拼多多店铺实操黑搜

2019-10-20 14:04 原创
拼多多黑搜最新6步法
 
拼多多搜索权重要点:
1. GMV,也就是坑产
(1) 近1天GMV:权重最高,大类目会根据每小时的GMV产值排位波动
(2) 近3天GMV:权重很高
(3) 近7天GMV:略有权重
(4) 近30天GMV:几乎无权重
2. 点击率:这一点很好理解,平台流量有限,点击率越高说明你的产品流量利用率越高,自然给你加权!一般的类目3%的点击率算是合格
3. 转化率:跟点击率的道理一样,你转化好流量利用率高,自然给你更好的位置,转化率一般达到行业均值的1.5倍算是优秀;
4. 产品类目属性符合度:标题、类目、属性相关度;
5. 有效销量:这个是重中之重,有效的销量才有加权,无效的销量自然没权重!
 
在做黑搜时要理清楚两点,第一点拼多多千人千面逻辑是怎样的?第二点黑搜的一个变化

 
第二点拼多多黑搜的逻辑基本没变,很多考核的细节变了,优化了,更合理了,系统对不正常指标的考核更严格了,之前操作中不考核的一些指标现在加进去了,比如说点击率、转化率,总结起来就是一句话:基于千人千面规则下的坑产排序,加入了点击率、转化率、订单笔数的考核指标,加大了直通车对自然搜索排名的权重!再通俗点说,你做关键词入口的点击率过高,转化率过高,会触发系统的排查机制,你不开直通车纯做补单,也不行!
附上实操知识(操作用到的是多多黑客-手机版)
新品千人千面下的打标黑搜实操玩法:
1. 第一步:新品分享单做基础销量,让系统抓取链接初级权重;
2. 第二步:打行为标签:半标题搜索,进入商品链接深度浏览超过1分钟,页面拉底,然后关闭App,打上用户行为标签步骤完成;
3. 第三步:打用户标签:四级长尾词搜索,进入商品链接,收藏商品,深度浏览超过1分钟,页面拉底,打用户标签,返回搜索主页面,成功的标志是搜索主页面默认推荐词为与你商品息息相关的关键词,用户标签打标成功;
4. 第四步:三级词入口成交:当行为标签和用户标签打标成功之后,再重新进入APP,用三级词搜索,你会发现你的商品会优先展示在前面,大部分商品会展示在搜索结果的第二个位置,然后通过此三级词入口再成交,权重比直接搜索全标题或者半标题或者卡价格高几倍;
5. 第五步:二级词入口成交:前期主要通过打标的方式做三级词入口成交,等三级词排名起来之后,试着通过打标的方式搜索二级词,前期建议从三级词开始做起,因为新品的基础权重不够,虽然打标成功之后二级词也有很大几率出现在搜索结果前面,但是直接做二级词的权重不够高,因为系统会一步一步考核新品,建议在基础销量做到200左右再开始做二级词,不同类目竞争情况不同得根据具体情况决定;
6. 第六步:一级大词入口成交:二级词排名做好之后再做一级词,大类目建议销量500之后再做一级词,因为你基础销量不到那个段位系统不会给你相应的基础分,基础分不到你也够不着一级大词;
        操作千人千面打标黑搜注意事项
1. 测款:测好款式是做任何一项推广工作的前提,黑搜黑车各种技巧只是帮助你快速拿到曝光,但是你款式点击率差,转化率不行这是硬伤,怎么都做不起来,不如不做,直接pass掉,上新款继续测款,直到测出好款。对于女装类目来说,最低的点击率标准3.5%,一般点击率能做到5%都是非常好的款式,点击率低于3%的不建议操作,具体怎么使用直通车测款,以后有时间再做
2. 补流量:用多多黑客-电脑版补流量,现在的操作建议就是刷单的转化不要超过10%
3. 控制好每一个入口的转化率:需要具体到控制每一个关键词的转化率,这个是系统最近才更新的,之前是只要控制单品的转化率即可,如果你是做类目入口,那也要补类目入口的流量,系统越来越完善,考核的维度越来越多,操作难度自然越来越高,每一项数据都需要做到类目大数据的均值上下,要不然容易触发系统的自动核查机制;
4. 补关键词入口的时候最好把关键词推广暂时关闭,因为拼多多直通车是关键词广泛匹配,很容易点到直通车;
5. 有效补单资源:烂大街的垃圾资源不能用,用了白用,之前都有说明,这里不多说,自己有鱼池资源也可以;没有的话可以用多多黑客-手机版,刷的每一单都是真实有效订单
6. 一定要用直通车配合:很多商家从淘宝京东等平台转过来做拼多多,一直带着做淘宝的老思维在操作拼多多,认为只要做好自然搜索就可以了,在拼多多是完全不行的,去年可能还OK,但是拼多多上市之后要想获得很多流量都必须得开直通车,不管你是纯活动玩法还是大品牌,不玩直通车很容易达到流量瓶颈,这是由平台的顶层设计流量分配所决定的,至于原因,你懂的,平台得活下去得赚钱。
还有一个重要原因:用直通车拉用户展现人群基数!
 
 
 
最后总结来说:
第一步一定要选好品,优化好详情,尤其是主图,sku最低价(对点击率影响较大)等,点击率和转化率很关键,点击率数据因为拼多多平台没有开放,我们可以借助淘宝或者京东方面同类型产品的点击率均值来推断,点击率建议做到同行的1.5-2倍左右,转化率做到行业平均水平的1.5倍以上,好的点击率和转化率是所有的基础,要不然排位上去了你也拿不到流量,或者没有转化!基础不打好,千万不能急着操作,要不想·然基本上是白干,甚至是亏本,不能赚钱不如不做!
第二步做好关键词布局:三级词、二级词、然后大词,按照计划逐步突破,三级和二级词对大词有带动效果,大词对二级词和三级词带动效果更好
第三步:计算主要三个竞品坑产:仔细分析竞品的坑产,1天,3天,7天坑产详细记录下来,根据竞品坑产做好推广和补单计划;
第四步:补有效销量:评价被过滤的订单是几乎没权重的,所以只能计算评价出来的有效销量的坑产,补单方法和配合度好的资源比较重要。(多多黑客-手机版)
第五步:盯紧竞品数据:操作过程中要随时关注竞品情况,如果对方发现了你也开始操作坑产,那你要赢过他就得比他补更多,系统判定的标准就是谁优秀就让谁上
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